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售電公司不能只靠價差生存 售電公司要成功，只有形成差異定位

2017-06-25 22:53:00 售電星星 吳少偉　 點擊量： 評論 (0)
目前據(jù)統(tǒng)計，全國已工商注冊售電公司近萬家，已在錄公示售電公司1806家，此數(shù)字沒有最高，只有新高。最近關于電改有很多聲音，涌現(xiàn)了很多售電專家，各公眾號很忙，紛紛忙著寫推文，有樂觀的，有埋怨的，有杞人憂
目前據(jù)統(tǒng)計，全國已工商注冊售電公司近萬家，已在錄公示售電公司1806家，此數(shù)字沒有最高，只有新高。
最近關于電改有很多聲音，涌現(xiàn)了很多售電專家，各公眾號很忙，紛紛忙著寫推文，有樂觀的，有埋怨的，有杞人憂天的…可謂是百家爭鳴百花齊放啊，但主要都是圍繞著價差在扯，電改只有價差嗎，一定不是。如果是僅僅圍繞著價差在談電改，一定不是售電公司存在的價值和意義。
定位之父杰克·特勞特先生一個多月前才離開這個世界。特勞特講，你要變得不同，你必須在顧客心中占據(jù)位置。
當今社會，中國最大的經(jīng)濟挑戰(zhàn)就是同質化。產(chǎn)品都是一樣的，而中國只看怎么做出同樣的產(chǎn)品，誰能做得更便宜，這種陷入價格戰(zhàn)的道路是非常危險的，也是不長久的。
售電公司要成功，只有形成差異定位。要么開創(chuàng)特性，要么開創(chuàng)品類。
開創(chuàng)特性，獨占用戶心智
當行業(yè)沒有領導品牌的時候，找到一個特性就可以找到輝煌的市場。當已經(jīng)有了奔馳的時候，寶馬說我給你提供駕駛樂趣，沃爾沃說我是安全的汽車，他們也突出重圍找到了自己的市場。你怎么說出你的差異化，說出消費者選擇你不選擇別人的理由？每個人都要問這個問題。
拍照手機用OPPO，小米是性價比非常好的手機，時尚人士用蘋果，商務人士用華為。在顧客心智中留下一個詞的時候，顧客需要什么，首先會想到你。當這個行業(yè)陷入同質化競爭的時候，你能不能做一個新品類？
開創(chuàng)新品類，做一個全新的東西
當這個行業(yè)陷入同質化競爭的時候，你能不能做一個新品類？
比如飛貸。他們做了一個選擇，做了全球首款的手機貸款APP飛貸。下載這個APP后，消費者可以用3分鐘、4個步驟就申請到最高30萬元的貸款。飛貸給我們的啟發(fā)是什么？就是效率和方便。
對于售電公司，如果永遠都是政策戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、人力戰(zhàn)、關系戰(zhàn)，這些統(tǒng)統(tǒng)都是不能長久的，都不是核心競爭力，都會江郎才盡的時候。
所以，一個企業(yè)的利潤到底來自于哪兒？一個企業(yè)該如何設定目標？一個企業(yè)該如何做出特色？我們都應該去用戶心智中找答案。
剛剛，中山大學英文名被譯成雙鴨山大學火了，我想起了孫中山先生曾說：世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。只有順應電改大潮，尋找規(guī)律，腳踏實地做業(yè)務，努力做市場，不斷提升自身服務能力和為顧客提供附加值，才能最終贏得市場，市場才會留住你。
售電這世界，紛紛擾擾，吵吵鬧鬧，一年之后，你還好嗎？
大云網(wǎng)官方微信售電那點事兒

責任編輯：葉雨田

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