蘇寧公式: 求解“互聯(lián)網(wǎng)+ 零售”| 云店示范作用

2016-01-21 13:35:32 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

溫馨的咖啡館香味四溢，吧臺(tái)上整齊擺放這幾款最新上市的智能手環(huán)；色彩明艷的兒童樂(lè)園傳來(lái)孩子們快樂(lè)的笑聲；一塊大型屏幕懸掛在海外購(gòu)區(qū)域，與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站同步更新閃購(gòu)、大聚惠等信息；干辣椒、陳醋等品類眾多

溫馨的咖啡館香味四溢，吧臺(tái)上整齊擺放這幾款最新上市的智能手環(huán)；色彩明艷的兒童樂(lè)園傳來(lái)孩子們快樂(lè)的笑聲；一塊大型屏幕懸掛在“海外購(gòu)”區(qū)域，與蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站同步更新“閃購(gòu)”、“大聚惠”等信息；干辣椒、陳醋等品類眾多的農(nóng)副產(chǎn)品展示在“蘇寧電商扶貧示范店”中。

韓茹2015年7月大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到蘇寧，目前負(fù)責(zé)線下蘇寧北京聯(lián)想橋云店海外購(gòu)的推介。“海外購(gòu)主要有日本、美國(guó)、香港、歐洲、韓國(guó)五大館，未來(lái)還將拓展澳洲等館，蘇寧嚴(yán)格控制貨源，保證正品，價(jià)格也是全網(wǎng)最低。”韓茹熟練地介紹。

上述只是蘇寧云店的一角。在蘇寧云店，每一件展示商品價(jià)簽上都有一個(gè)二維碼，通過(guò)蘇寧易購(gòu)手機(jī)客戶端掃二維碼即能顯示商品信息，一鍵在蘇寧易購(gòu)上下單購(gòu)買(mǎi)。用戶也可以在云店虛擬試穿試戴服飾，以便在蘇寧易購(gòu)上購(gòu)買(mǎi)。

蘇寧云商移動(dòng)研發(fā)中心總監(jiān)劉嗣平介紹：“我們對(duì)蘇寧易購(gòu)的訂單數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，大概有10%的蘇寧易購(gòu)訂單量是通過(guò)在蘇寧門(mén)店掃二維碼這種方式產(chǎn)生的。這說(shuō)明用戶對(duì)這種購(gòu)物方式的需求是存在的。”

劉嗣平擁有12年互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是原酷狗音樂(lè)移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成手機(jī)酷狗多平臺(tái)產(chǎn)品的自主研發(fā)，讓酷狗快速發(fā)展為國(guó)內(nèi)第一大移動(dòng)端音樂(lè)App。蘇寧重金將其挖來(lái)負(fù)責(zé)蘇寧云商移動(dòng)端開(kāi)發(fā)。

那么，蘇寧云店是一家怎樣的店？

蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍這樣形容：“就像喬布斯打造蘋(píng)果手機(jī)，云店就是蘇寧全力打造的明星產(chǎn)品。蘇寧云店的愿景是讓顧客可以愉快地呆上一天，成為老百姓家門(mén)口的生活驛站。”

蘇寧云店是蘇寧依托蘇寧易購(gòu)打造的互聯(lián)網(wǎng)化的線下實(shí)體門(mén)店。傳統(tǒng)的蘇寧門(mén)店就是賣(mài)電器，而蘇寧云店則是一個(gè)涵蓋電器、母嬰、服飾、金融理財(cái)、餐飲、娛樂(lè)等的綜合型體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)所，是一個(gè)集全品展示、大數(shù)據(jù)采集、互動(dòng)體驗(yàn)、休閑娛樂(lè)、購(gòu)物服務(wù)等于一體的O2O生活服務(wù)中心。

在蘇寧云店，不僅有靜態(tài)的實(shí)體產(chǎn)品展示，還有蘇寧易購(gòu)線上近2000萬(wàn)SKU（Stock Keeping Unit，庫(kù)存量單位）的虛擬出樣；不僅可以購(gòu)物，還可以同時(shí)享受到最新款游戲、攝影教學(xué)、育兒知識(shí)教授、烘焙教學(xué)等服務(wù)。

2015年4月28日，位于南京山西路的全國(guó)首家蘇寧云店開(kāi)業(yè)，不到3小時(shí)銷售就突破了1000萬(wàn)元。目前蘇寧云店已有50多個(gè)店遍布北京、上海、南京、重慶等國(guó)內(nèi)多個(gè)一二線城市。

蘇寧曾擁有接近2000家連鎖門(mén)店，這是那個(gè)時(shí)代蘇寧最引以自豪的最大優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，傳統(tǒng)零售店門(mén)租金較貴、有時(shí)較冷清、客流減少是不爭(zhēng)事實(shí)，面對(duì)暴增的線上購(gòu)物，面對(duì)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，幾乎外界所有人都認(rèn)為，門(mén)店將成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中最大的絆腳石。

不過(guò)，張近東堅(jiān)信，轉(zhuǎn)型一定不能丟掉多年積累的優(yōu)勢(shì)，那就是線下的1600多家門(mén)店。蘇寧對(duì)線下門(mén)店進(jìn)行深刻研究分析，酌情關(guān)閉了些門(mén)店。

6年的互聯(lián)網(wǎng)征程也讓蘇寧找到一條適合自己的門(mén)店之道：線上線下互動(dòng)、引入其他零售業(yè)態(tài)、豐富商品種類、提高用戶來(lái)店興趣、延長(zhǎng)用戶在店時(shí)間、改進(jìn)體驗(yàn)。

責(zé)任編輯：大云網(wǎng)

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