（馬錚錚在埃及向當?shù)睾献骰锇榻榻B公司海外業(yè)務(wù)情況）

2008年，馬崢崢來到電建核電公司。作為英語專業(yè)出身的他，一來到公司就被派到沙特
項目上鍛煉。由于當?shù)貑T工很難發(fā)出“Zheng Zheng”兩個音，所以他自己就起了一個耳
熟能詳而且好記的名字-Mahoo，當然此Mahoo非彼“馬虎”，馬崢崢工作起來那真是一絲
不茍，從不馬虎。

2013年，經(jīng)過了公司多個海外項目工作磨練，馬崢崢從國外項目調(diào)到國際工程公司從事
非洲市場的開發(fā)工作。有點“自來熟”的爽朗外向的性格，認真細致的工作態(tài)度，注定了
他在開發(fā)戰(zhàn)線的“一往直前”。非洲市場開發(fā)工作的艱辛，不言而喻。長途的飛行、貧瘠
的土地，薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、動蕩的社會治安，甚至有時來自當?shù)厝瞬挥押玫难凵?.....但
是這都沒有挫傷他敢打敢拼的勁頭。Mahoo認為，也許正是因為這些問題的出現(xiàn)，才是
中國企業(yè)進入非洲市場的最好契機。做市場開發(fā)這項工作，就是看誰的眼好，誰的嘴勤
，誰的腿快。這些年來，從非洲北端的埃及到南端的南非，從東海岸的肯尼亞到西非尼
日利亞都留下了他扎實的腳印。

“痛并快樂著”，這是Mahoo對他在非洲跑市場的總結(jié)。他深愛著非洲大地，從小時候看
動畫片《獅子王》開始，就對這片神奇的土地充滿了向往，當后來真正到了肯尼亞，才
知道動畫片中“丁滿”所說的“Hakuna Matata”就是非洲斯瓦西里語“沒問題”的意思，從此
這句話便成了他對業(yè)主、對合作伙伴、對領(lǐng)導(dǎo)常說的一句話。一句簡單的沒問題，背后
卻是他默默付出的無數(shù)個日日夜夜。

有人說：痛是成長的必修課，苦是成功的敲門磚。關(guān)于海外項目的市場開發(fā)工作，馬錚錚
經(jīng)常自嘲自己就像一條“獵犬”，對項目信息具有敏銳的洞察力和良好的嗅覺，并且勇于探
索、鍥而不舍。對于他來講，市場開發(fā)人員更重要的品質(zhì)是像“獵犬”一樣的忠誠，因為公
司培養(yǎng)一名成熟的市場人員需要投入大量的資源和時間，市場人員會掌握很多潛在的項目
信息和資源，一個不忠誠的員工往往會讓苦心經(jīng)營的企業(yè)瞬間丟掉一個項目甚至一片市場
，所以對于Mahoo來講，獵犬一詞不是貶義，而是一名優(yōu)秀市場人員應(yīng)該具有的優(yōu)秀素養(yǎng)
和職業(yè)道德。

馬錚錚在贊比亞跟蹤一個熱電項目的時候，業(yè)主對于中國標準總是不感冒，甚至認為中國
標準自成體系，不能和國際標準相對等，特別是土建和非壓力容器部件的標準問題。為此
他專門跟著技術(shù)部的專工進行學(xué)習(xí)，一個個標準的熟悉，一項項的對標，有理有據(jù)，有時
候開會討論就是一整天。就這樣，從一開始兩眼一抹黑，到最后能和專工進行模擬問答，
在隨后和業(yè)主的談判中，通過一項項標準的解釋和對標，最終讓業(yè)主同意了采用中國標準。
這次經(jīng)歷，讓馬錚錚認識到了自己的不足和專業(yè)知識的欠缺，也讓他明確了自己的前進方
向，為以后的開發(fā)工作奠定了更堅實的基礎(chǔ)。

2015年7月，馬錚錚在津巴布韋現(xiàn)場考察時，由于項目地點遠離首都哈拉雷，在兄弟單位
的協(xié)助下，坐皮卡車去現(xiàn)場考察，在中途休息時，發(fā)現(xiàn)車輛后輪上就只剩下了一個螺絲，
只能坐著當?shù)厝说拈L途汽車到最近的城市找修車工來進行維修。Mahoo每每想起這件事還
總心有余悸。由于新項目在遠離城市的偏遠山區(qū)中，沒有電源，考察當晚就住在了臨時營
地中。當時已經(jīng)是津巴布韋的冬天了，凌晨3點半被凍醒之后，披著被子走到屋外，由于方
圓數(shù)公里內(nèi)都沒有電、沒有光，抬頭就看到了這輩子難忘的景象，那就是貫穿整個天際的
“銀河”，瞬間他就被這情景震撼住了，他就傻乎乎的在那里站了很久。就是這次在津巴布
韋的考察后，所獲得的第一手數(shù)據(jù)對后來的項目投標起到了關(guān)鍵作用，最終，公司拿到了
旺吉項目。作為市場開發(fā)人員，出差是家常便飯。既然選擇了開發(fā)這條路，就必須要舍棄
一些東西。馬崢崢有兩個可愛的孩子，兒子5歲，女兒1歲。說起倆孩子的名字，還是有淵
源的，老大叫梵締，老二叫菲梵，分別代表著他的工作經(jīng)歷中印象最為深刻的兩個國家—
印度和非洲。由于要經(jīng)常出差駐外，家里的大事小事都交給“媳婦”處理，即便在國內(nèi)，忙
起投標來也是一個個的通宵加班，顧不上照顧家。就是靠著這份堅持和執(zhí)著，這份信念和
責(zé)任感，馬崢崢才收獲了今天的成績。

馬錚錚總認為自己的工作上的成長除了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心之外，還多虧了很多“貴人”的幫助，這
些貴人就是單位里的“老師傅們”。這些老師傅不見得有多高的理論修養(yǎng)和學(xué)歷文憑，但是
他們是從最基層通過多年摸爬滾打一路積累過來的，一代代傳承著從孔孟之鄉(xiāng)帶來的堅忍
不拔、任勞任怨、艱苦卓絕的電建精神。去年，公司更名為中國電建集團核電工程公司，
但是電建鐵軍的優(yōu)良品質(zhì)依然，那種代代傳承的精神依舊牢固。馬錚錚來到公司快10年了
，從毛頭小子一轉(zhuǎn)眼也快成為“老師傅”了，他覺得這不是僅僅是一個稱號、一種認可，更是
一份責(zé)任。像Mahoo這樣的開發(fā)人員，電建核電公司還有很多，他們在不同的市場、不同
的領(lǐng)域共同打拼著，唯一相同的就是他們心中的那份電建夢想，那種不顧一切、奮勇前行
、勇攀高峰的信心和決心。

當前，隨著國內(nèi)電力市場的逐步萎縮，以及國際經(jīng)濟形勢不景氣，海外電力市場的開發(fā)壓
力越來越大，而且開發(fā)難度也不斷加劇，但是Mahoo堅信，只要內(nèi)心真正植根于非洲大陸
，百折不撓的對待每一個項目機會，了解并尊重每一位業(yè)主，市場機會還是會越來越多，
他心中始終有著這樣一個信念：非洲大地，大有可為；中國電建，舍我其誰？