確定了客戶的用電規(guī)模、電力來源、系統(tǒng)運維等訴求之后，很多公司還常常在基建方面有預算限制，我們?yōu)榇颂峁┫鄳娜谫Y方案，令客戶可用節(jié)省的電費償還先期的投資。綜合以上的方方面面才能決定是否做光伏，以及怎樣的分布式能源解決方案最合適。我們需要做的就是把這些因素都整合在一起。

就未來溫室氣體的減排目標而言，西門子的目標是2030年集團的所有工廠都實現(xiàn)二氧化碳零排放。如果客戶也有這樣的目標，會更傾向于選擇光伏發(fā)電。目前我們還是比較看好光伏的市場前景，一方面由于現(xiàn)在太陽能電池板的價格下降，其次在于大家越來越重視溫室氣體減排。

 eo：作為設備制造商，在您看來，在中國發(fā)展分布式光伏有哪些困難?

MarkusMildner：對于客戶來說，他們需要的是在屮期內能夠提高能效的解決方案，一般來說如果是針對企業(yè)用戶選用何種產品、怎樣的系統(tǒng)，我們都非常有經驗，不會有什么問題。但有時我們面對的是一個開發(fā)區(qū)或者是一個工業(yè)園區(qū)，需要做的是微電網的集成和管理，這在技術上可能有些挑戰(zhàn)。因為園區(qū)中通常有不同的企業(yè)，他們都有各自的發(fā)電系統(tǒng)，有些是可再生能源的，有些是傳統(tǒng)發(fā)電機發(fā)電的，一部分在消費電力的同時自己也發(fā)電，一部分則只屬于用電客戶。這相當于在一個封閉的區(qū)域要管理一個微型的電網，再將其與外部的電網融合在一起，確實需要在技術上下功夫。

03加速開發(fā)云平臺，引入數(shù)字化變電站

eo：過去一兩年，GE和ABB等西門子的競爭對手也分別推出Predix、ABB AbilityTM這樣的云平臺，現(xiàn)在西門子推出了MindSphere，對于西門子來說，是否認為這種云平臺會成為工業(yè)企業(yè)競爭的關鍵區(qū)域？未來是否也會引入第三方開發(fā)者進入這樣的平臺？

MarkusMildner：目前看來的確如此，并且問題的關鍵還在開發(fā)云平臺的速度以及將資產連接到應用的速度能合滿足客戶的需求。更重要的是如何通過這些應用使得數(shù)據變得有意義，掌握這種能力尤為關鍵。這是因為客戶也想要運行系統(tǒng)，除了一定量的數(shù)據和設備，他們還需要對獲取的數(shù)據進行有效的分析，也許在這方面走的快慢會決定未來的工業(yè)系統(tǒng)。

MindSphere是一個開放半臺，我們在這之上自己開發(fā)應用，但同時會結合其他行業(yè)的力量比如行業(yè)來拓寬并加速開發(fā)物聯(lián)網云平臺。需要認的是，在未來15到20年，工業(yè)領域將不僅僅是物聯(lián)網，而是會出現(xiàn)用戶的互聯(lián)。機器將互聯(lián)，資產將互聯(lián)，從資產產出的數(shù)據將被分析與使用，未來的機器之間會相互對話，這些都將成為現(xiàn)實。

eo：西門子MindSphere會提供針對不同行業(yè)的解決方案，現(xiàn)在的落地和應用情況怎么樣?在中國市場有沒有具體的應用案例?其他同行業(yè)的數(shù)字化解決方案在工業(yè)云的落地方面，由于涉及到信息安全和數(shù)據的問題，實施會遇到一些挑戰(zhàn)。西門子面臨怎樣的挑戰(zhàn)，又會如何解決?

MarkusMildner：目前在中國市場我們還沒有引入，但如果看西門子在世界其他市場制造和工業(yè)方面，也就是MindSphere正在開發(fā)的應用，它包含了海量數(shù)據的管理和分析，在能源管理方面應用的有數(shù)字變電站，我們考慮下步將把它引進中國。

在信息安全方面，我們在中國設立了網絡防御中心，這是我們將MindSphere帶入市場確實應該關注的問題。這一平臺主要依托于物聯(lián)網，從數(shù)據收集到將數(shù)據傳輸?shù)较到y(tǒng)再上傳到云，這一過程中所有的數(shù)據都是安全的，這是我們目前投入最多的一部分，因此我們可以向客戶證明數(shù)據的安全性。在中國，相比其他私營公司，這個標準也是最高的，并且也是目前能為客戶提供的最高安全等級。

04市場競爭激烈，提供金融解決方案

eo：西門子的輸電技術長期以來被全球認可，但中國企業(yè)已經成功突破巴西和印度的高壓市場，并能用中國自己的技術產品積極地與跨國公司競爭。中國現(xiàn)在是特高壓直流行業(yè)的一個領導者，但也直接削減了西門子和ABB的特高壓直流市場份額。您如何看待中國特高壓的發(fā)展對于全球市場的沖擊?以及西門子是怎樣應對的?

MarkusMildner：在特高壓方面，去年西門子在全球有超過50個項目且目前最大的市場在中國。我們的競爭者，一些中國企業(yè)也開發(fā)了很高的技術標準，像國家電網、南方電網未來可能也會在境外開拓市場。但在海外市場，你會發(fā)現(xiàn)項目投資之后，西門子通常會提供很大一部分的設備以及解決方案，比如巴西的項目，西門子就與國家電網進行了合作。我們看到中國在海外也完成了很多項目，但他們也會選擇高質量的產品，而我們通常會在其選擇之列。

eo：近期GE的Industial solutions被ABB收購，并將被整合進ABB的Electrification Products部門，您如何看待電氣設備的市場發(fā)展?

MarkusMildner：首先我們不對競爭對手的舉動進行評價。從西門子能源管理集團的角度來講，我們致力提供覆蓋整個價值鏈的完整的能源解決方案，從基礎設備比如直流的變壓器、高壓產品以及家庭可以使用的斷路器，工廠設備和解決方案，也包括數(shù)字化應用。此外，我們還能夠提供相應的金融解決方案，所以對于未來的市場發(fā)展前景我們還是非常積極樂觀的。